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顛覆影院傳統經營模式 蘇寧影城2.0北京盛大發布

標簽: 私人影院影院 來源:藝恩網作者:2019-07-27
藝恩網轉載本文只以信息傳播為目的,不代表認同其觀點和立場
[摘要]

現場以“賞新·悅幕”為主題,彰顯著蘇寧影城在營運革新、放映技術方面的突破。

7月26日,全國首家蘇寧影城2.0北京蘇寧影城慈云寺店正式盛大開業,現場以“賞新·悅幕”為主題,彰顯著蘇寧影城在營運革新、放映技術方面的突破。

蘇寧易購集團股份有限公司北京地區管理中心總經理郝嘉、蘇寧影城總裁郭良、中國巨幕總經理陳京民、中影巴可(北京)電子有限公司總經理王紅波、大地院線總經理繆德飚、阿里影業大宣發平臺副總裁、鳳凰云智系統總經理何弭、中影光峰激光影院技術(北京)有限公司胡建翔、三星電子大中華區顯示設備營銷部總經理李偉、杜比實驗室銷售總監蘭欣等行業嘉賓,媒體以及電影制作發行公司代表共同在北京蘇寧影城慈云寺店12號影廳杜比全景聲廳見證這一具有重大意義的時刻。

彎道超車 革新經營模式

2019年被稱為“行業寒冬”,根據權威數據統計,上半年大盤票房、觀影人次雙降,尤其觀影人次驟降9000萬。從各級城市來看,除一線城市外,其他級別城市票房均呈現同比下滑的趨勢,整體表現得較為冷清。但是進軍電影行業剛滿三年的蘇寧影城,卻實現了“彎道超車”式逆勢上揚:上半年蘇寧影城在全國影投的排名持續上升至24名;票房同比上漲41.5%,觀影人次同比上升31.9%,超過一半以上的影城票房位居城市商圈Top2。這個數據表明,蘇寧跨界做影城取得了初步的成功。

而為了打破當下停滯甚至倒退的局面,各大影管官司紛紛求變,“差異化”不是一個新鮮的詞匯了,“影城+書店”、“影城+健身房”等等,大多是不同業態的排列組合,但至今未有可量化的數據來證明其為票房、人次提供增量。“我們能做什么?應該怎么做?這是三年來我們一直在發展中思考的問題。同行也做了很多創新和嘗試,但要么是方向錯了,要么是模式錯了,偶有亮點可是又不具備可復制性。”蘇寧影城提出了“影城+零售”差異化經營模式,即在商品端,延伸蘇寧易購的商品線;支付端,鏈接蘇寧金融的支付方式;物流端,導入蘇寧物流的服務能力;會員端,共享蘇寧會員的權益;社群端,貫通全社群運營的渠道;內容端,擴充蘇寧體育、蘇寧文創的內容。并用了6個月時間去打造原型店、磨合并打通內部流程,最終成就7月26日盛大開業的北京蘇寧影城慈云寺店。

值得一提的是擔任蘇寧影城總裁的郭良,是蘇寧“1200工程”三期學員,已在蘇寧易購工作了十四年,深諳零售之道。“我們可以肯定地告訴大家,在處處為場景、萬物皆零售的智慧零售風口,‘影城+零售’不是一蹴而就的概念,而是經過實操得出來的適合蘇寧影城發展的最佳經營模式,也許未來是促進整個電影下游產業發展的最佳路徑。”

城市觀影頭等艙是王道

蘇寧影城自2016年在鎮江開設第一家店起,就確立了“城市觀影頭等艙”的品牌定位,堅持“服務是蘇寧的唯一產品”的服務理念,致力于為影迷奉上尊享服務。

北京蘇寧影城慈云寺店位于蘇寧易購廣場負一層,共建設了14個全激光真皮沙發影廳,包括1個三星OnyxLED屏幕廳、1個杜比全景聲廳、1個映象餐影廳、1個萌趣兒童廳和2個VIP廳。

在硬件上,北京蘇寧影城慈云寺店重金打造全中國第一個也是唯一一個全三星顯示解決方案的影城,其中三星Onyx影廳LED屏幕的最高亮度為傳統電影銀幕的10倍,為影片帶來對比度極強的絢麗質感;

杜比全景聲廳為蘇寧影城首個采用杜比全景聲、杜比數字多通道功放、杜比SLS音箱的影廳,無縫聲場,細節鮮明,帶給影迷沉浸式體驗感;

VIP廳設置了貴賓休息室及獨立化妝室,同時配備了蘇寧科技的“魔鏡”、“小Biu”閱讀燈、AI語音智能音箱等智能硬件產品,為未來蘇寧影城承接高端品牌活動、明星交流活動全程護航。

基于蘇鮮生的現制美食與影城的VIP觀影體驗,北京蘇寧影城特別推出“映象餐影廳”,影廳內設置了情侶座、真皮沙發、USB充電口、照明燈以及餐盤桌板,影迷可在進廳前掃碼點餐,蘇鮮生的海鮮、牛排、日料、果切、精品小食等第一時間新鮮送達,滿足視覺與味覺雙重體驗。

為了帶給北京影迷們超值觀影體驗,蘇寧影城慈云寺店推出了全激光放映的高端配置,由國際領先品牌巴可激光放映機搭載激光熒光技術發明者中影光峰的ALPD激光光源,與傳統影廳相比,具有更高的亮度、更好的色彩表現及穩定的光輸出,可以在7-8年之內保持近乎始終如一的高質量觀影效果,告別3D觀影的黑暗時代,讓影迷在觀看大片尤其是好萊塢動作巨制時有身臨其境之感,最大限度還原導演想展現給觀眾的藝術效果。值得一提的是在此次北京蘇寧影城慈云寺舉行開業儀式杜比全景聲廳,配置的是中影光峰部署的全國第15888套激光光源,寓意影城票房長虹。

在座椅方面,北京蘇寧影城所有影廳均配備富于質感的真皮沙發,影迷在觀影的同時可享受城市觀影頭等艙的尊享服務。

同時,為了充分滿足影迷的差異化觀影需求,北京蘇寧影城的特色“兒童影廳”,配備兒童3D眼鏡、兒童增高坐墊等設備,并長期優選兒童影片排映,是特別為家庭觀影客群所推出的差異化服務產品。

除此之外,蘇寧影城在觀影細節方面的服務更是淋漓盡致。影城內全面配備空氣凈化系統,可高效過濾PM2.5顆粒物,倡導健康理念,為影迷帶來享受呼吸的清新感受。此外,針對特殊觀影顧客推出孕婦靠枕,貼心為孕婦緩解身體的的不適;保暖絨毯,可熨帖幫助影迷調節觀影時身體溫感,可謂“至真至誠,陽光服務”。

全場景零售是王牌

北京蘇寧影城慈云寺店所在地蘇寧易購廣場,是一座集合了蘇鮮生精品超市、蘇寧易購云店、蘇寧影城、蘇寧體育旗艦店、蘇寧紅孩子母嬰店等線下業態的O2O商業綜合體,致力于為顧客打通餐飲、娛樂、院線、體育等一體化消費場景,實現資源互通、會員共享,形成具有蘇寧特色的智慧零售廣場,為“影城+零售”模式提供了業態基礎。

北京蘇寧影城慈云寺店大堂被打造為一個時尚的小型綜合商業體,配備了爆谷工坊、哈根達斯、蘇鮮生專柜、韓式烤肉、燜制海鮮等美食專區;蘇寧影城極物店、蘇鮮生專柜、蘇寧國際海外直采正品專區、國際米蘭官方授權產品專區、蘇寧體育彩票專區、蘇寧自主研發的小BIU系列產品專區等零售區域;按摩區、美甲區、美發區、電玩區等休閑娛樂區;每個區域相互連通,打破了“默默等待”的候影方式,極大豐富了顧客的消費需求。

依托蘇寧超強供應鏈,致敬美好生活。蘇寧影城極物店,設計風格文藝簡約,甄選自蘇寧龐大的優質供應鏈,專業的買手團隊嚴格把控產品的設計感,為顧客準備了電動牙刷、乳膠枕、智能音箱等提升美好生活小物;蘇寧國際海外直采正品專區,依托于蘇寧日本LAOX、香港蘇寧,為顧客提供性價比超值海外產品;國際米蘭專區則是蘇寧影城與A級俱樂部國際米蘭俱樂部攜手聯合打造的衍生品零售專區,包括球衣、球鞋、杯子、咖啡機、靠枕等各種衍生商品,是專門給到國米球迷的福利;小BIU系列產品為蘇寧科技自主研發,可一鍵互聯蘇寧App體驗語音購物黑科技。

支付享立減,快遞送回家。2018年,蘇寧影城已全面進入蘇寧金融支付生態圈,影迷可共享其中便捷的支付方式和福利,使用易付寶支付可享受單單消費立減、老用戶立減10元、新用戶立減20元的福利等。

而影迷在蘇寧影城購買的商品,均可通過柜臺或手機下單用蘇寧物流直接快遞到家,最快能夠做到3公里1小時達、同城半日達、次日達。在蘇寧影城下單,快遞和你一起到家。此外,蘇寧影城接入了蘇寧郵局,承載快遞代收、代寄、自提、售后、回收等多樣化功能。

會員積分一賬通,玩轉社群營銷。蘇寧全產業6億會員已實現賬戶的打通,據了解,使用蘇寧影城會員卡可直接在蘇寧影城極物店發生購買行為,并享受會員價,同時積分可在多產業間兌換、流轉,如易購云鉆、金融積分兌換電影票,影城積分兌換蘇寧易購商品等。此外,蘇寧的蘇寧拼購、蘇寧推客、蘇小團三大社交電商渠道也實現了全產業聯動,拓寬了北京蘇寧影城慈云寺店的宣傳銷售渠道。

立足電影本身,創造內容價值。聯動PP體育、PP視頻、SN電子競技俱樂部在足球解說大會、影視劇項目、自制欄目、短視頻、英雄聯盟職業聯賽等線上活動,從內容植入、宣傳產出、自媒體傳播到主創見面活動進行深度合作,以用戶為核心,進行線上線下資源的嫁接,無縫搭建基于多元化內容的體驗式場景。開業當天,蘇寧影城與PP視頻聯動Supertalk觀影團活動,邀請高口碑電影《哪吒之魔童降世》彩條屋影業CEO、制片人、編劇易巧為影迷講述電影背后的故事。

郭良表示:“我們創新‘影城+零售’模式,旨在提質增效,打磨蘇寧影城品牌調性,通過豐富的商品、餐飲,娛樂體驗項目,能夠去升級影迷的到店體驗,延長在電影院的停留時間,提升人均消費金額和頻次,為顧客創造價值感。”

據了解,蘇寧影城將在福州、成都、西安、佛山、太原、南昌、紹興等一批蘇寧影城超級旗艦店中復制、迭代“影城+零售”模式。

快速布局全國是王炸

面對行業目前的現狀,很多影管放慢下了開店的腳步,而已駛入發展快車道的蘇寧影城,基于蘇寧在電影行業的發展愿景、提升“影城+零售”模式的邊際效率、創造規模效益,堅持精耕細作現有店面,加快全部布局步伐。

目前蘇寧影城已完成與三大巨幕戰略合作簽約意向,第一塊IMAX銀幕將于蘇寧影城鎮江店落地;第一塊杜比影院、中國巨幕將落地于今年底開業的福州蘇寧影城超級旗艦店。在開業方面,蘇寧影城依托集團大開發產業布局,立足于蘇寧“兩大”,蘇寧廣場和蘇寧易購廣場,通過自建、外租、并購多種路徑,圍繞超級旗艦店、尊享店、社區無人店、點播影院四種模型,實現2000塊銀幕的目標,進入全國影管前十陣營。


編輯:yvonne

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